“北京七點畫室”是一個傳統線下美術培訓機構，2018年8月登陸抖音短視頻并注冊成為抖音企業號。所發布視頻為高考美術生和畫室老師的搞笑日常，常以學生借助畫作以假亂真“整老師”為主要內容，接近現實生活且頗具趣味性。該企業號因此受到抖音用戶的熱捧，并成功實現線上引流。目前，“北京七點畫室”擁有粉絲811.7萬，累計獲贊1.5億。

在抖音走紅之后，“北京七點畫室”在其抖音企業號發布招生信息，吸引了不少粉絲咨詢、報名，實現了線下轉化。

同“北京七點畫室”一樣在抖音成為教育網紅企業號的并不少。“51美術”曾登陸抖音紅人漲粉榜單第四名，“一年級李老師書店”單款產品銷量漲至12萬。據巨量引擎發布的《抖音企業號-教育行業白皮書》，2019年3月底至今，抖音教育行業企業號數量就翻了3倍不止，投稿量增長了4.25倍，日均學習人數達1.8億。

在傳統渠道知識供給幾近飽和的情況下，這一個個增長數據表明，短視頻正逐步成為教育行業新陣地。平臺、用戶以及內容生產者正在共建短視頻的教育生態。教育主體涌入短視頻的運動還將持續。

短視頻平臺成為教育主體新陣地

碎片化接收信息時代，人們的內容消費習慣和創作思維早就發生了改變，擁有海量用戶和智能分發機制的短視頻平臺正吸引著各類教育主體競相入局。

憑借著內容創作的低門檻性，平臺的泛娛樂性和傳播廣泛性，短視頻平臺上也涌現了大批網紅教師。戴建業一日斬獲2000萬觀看量，“古也美術教育”等一眾教育網紅企業也迅速崛起于抖音。

被稱為“才華哥”的網紅藝術老師古也，是千千萬萬抖音“個體工商戶”中的一員。2019年，古也在抖音注冊了企業號——“古也美術教育”作為傳播平臺，主要提供想象力課、創意課和素描課等藝術課程。利用個人名字作為品牌傳播旗號，古也將個人能力展現及其美術課程做了綁定。每個視頻以“我這該死的藝術才華”結尾，又給作品打上了私人“水印”。

抖音網紅教育企業號“古也美術教育”(左)“北京七點畫室”(右) 圖源：抖音

目前，“古也美術教育”已有粉絲667.8萬，在抖音教育行業粉絲數TOP10中排第三，累計獲贊3104.8萬，居抖音教育行業活躍度榜第二。

抖音帶來流量紅利，中小教育企業和個人必然要來把握風口分一杯羹。顯而易見，短視頻平臺已然成為教育主體的新陣地。而這波流量紅利帶來的也不僅僅是一輪新的競爭。用戶活動創造流量吸引資金的注意和創作者的加入，教育機構和個人作為內容生產者豐富了平臺教育內容……抖音等短視頻平臺的教育生態在多方力量促進下不斷完善。

抖音教育行業企業號迎來爆發期

隨著平臺上企業機構的不斷增多，2018年6月1日，抖音正式上線企業號，幫助企業傳遞業務信息，與用戶建立互動。通過認證的，可獲得企業藍V標識、門店認證、企業直播特權、優惠團購活動、粉絲群體畫像、數據監測分析等多項權益。

《抖音企業號-教育行業白皮書》顯示，2019年3月底至今，抖音教育行業企業號數量增長了3.24倍。2020年4月，平均每天教育行業企業號有13.1萬條私信。

抖音教育行業企業號迎來大增長 圖源：《抖音企業號-教育行業白皮書》

企業號的認證可防止作品和品牌被盜用以及用戶的誤認，從而保證流量的準確到達。除此之外，企業號所擁有的權益也促使了中小教育企業在抖音上形成從內容創作到變現的商業閉環。

“一年級李老師書店”是抖音認證企業號，賬號運營者——遼寧骨干教師李老師，每周一六天定期在平臺直播兩小時，分享小學語文重難點知識解析，所講解內容與其書店售賣圖書掛鉤，從而促進用戶的直接購買轉化。目前“一年級李老師書店”商品櫥窗銷量最高的產品已賣出超12萬件。

此外，抖音會不定期向企業號發起流量扶持活動，包括新手流量扶持、直播開播流量扶持等。智能剪輯工具可幫助缺乏視頻編輯剪輯經驗的用戶，智能生成卡點混剪視頻。同時，聯動巨量引擎星圖平臺，企業號用戶可在企業號服務中心通過資源置換形式免費找達人拍視頻，提升視頻質量，完成獲客和變現。

近兩年來，抖音在教育領域頻頻發力，彰顯了其入場決心。2019年3月份，抖音對部分知識科普類賬號開放5分鐘長視頻權限，同時發起“DOU知計劃”1.0——全民短視頻科普行動;2019年8月，抖音發布15分鐘長視頻、視頻合集等功能，并提出加大對內容創作者扶持力度;2019年9月又啟動了針對知識創作者的全方位解決方案“DOU知計劃”2.0。

在此期間，抖音教育生態也迎來爆發式發展。數據顯示，“DOU知計劃”2.0推出后的半年里，抖音泛知識消費數據增長了56%，創作者數量增長了330%。

2020年，特殊時期加速了在線教育的發展，抖音短視頻在此期間也聯合了教育機構和公立校推出“在家上課”，實現對線下用戶的引流。

有流量的地方就有變現機會，在此背景下，投資機構、MCN等也紛紛試水“抖音企業號+教育”。

從抖音教育行業企業號發展態勢和扶持力度來看，抖音教育行業企業號將迎來爆發期。

抖音企業號+教育，新風口的到來?

巨頭和中小教育企業的紛紛入局，是否預示著“抖音企業號+教育”風口的到來?

據艾瑞咨詢發布的《中國在線教育市場數據發布報告(2020Q1&2020Q2e)》，從在線教育市場整體情況來看，2020年在線教育市場規模預計達4003.8億元，同比增長24.1%。

但獲客成本高依舊是在線教育公司盈利的最大障礙。而隨著微信流量紅利的消失，其獲客難度也進一步提升。

此時，積蓄了龐大流量池的短視頻平臺便成為在線教育公司的必爭之地。Questmobile數據顯示，截至2019年9月，短視頻月活躍用戶數超8億，滲透率超70%，現已成為互聯網第三大流量入口。

抖音日活躍用戶更是在2020年1月5日突破了4億關口。這在獲客難、獲客貴的當下，給教育公司尤其是缺乏增量獲客能力的中小教育企業，提供了新的解決方案。

從用戶年齡來看，根據方正證券于2020年3月份發布的《抖音vs快手深度復盤與前瞻》，抖音用戶跨越多個年齡段，其中，35歲以下的成年人占比達70%，覆蓋了教育主要細分市場的目標人群。

抖音用戶畫像 圖源：《抖音vs快手深度復盤與前瞻》

從區域分布看，來自一二線城市的抖音用戶占比44%，三線及以下城市用戶占56%，下沉市場滲透效果明顯。這給教育行業觸達更多下沉用戶提供了切入口。在巨頭搏擊高線城市形成教育紅海的情況下，這也是中小教育機構在存量競爭時代謀求生存發展的機會。

短視頻積蓄的流量池讓教育從業者看到了無限可能和廣闊的發展空間。在“短視頻+”成為新常態的背景下，“抖音企業號+教育”或意味著新風口的到來，而流量最終能否實現轉化，關鍵還得看教育主體是如何把握。