2021年，新東方遇到了太多的變故……”作為知名教培機構新東方的創始人，俞敏洪日前這樣在其運營的微信公眾號中總結了剛剛過去的一年。

他在文中透露，2021年，新東方的市值跌去百分之九十，營業收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近二百億。在這個過程中，新東方決定全面停止K9的地面和在線培訓，去做更多為學生全面成長提供服務的項目，素質、素養、研學、營地教育等，同時決定加大在大學生市場和海外中文市場的投入。以香港上市公司為主體的新東方在線，創立東方甄選直播賣貨系統，轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平臺。俞敏洪還在文中說，要“永遠做有價值、幫助別人、幫助社會進步的事情”。

毫無疑問，2021年對于新東方來說是艱難的一年。期間，“雙減”政策落地。人們一方面看到孩子們真正減負的希望，另一方面，教培行業也開始劇變。而新東方，這個行業中曾經的翹楚，一時間備受關注。也因此，俞敏洪這篇年度總結，在網上刷屏。

營收減少80%，辭退6萬員工

用俞敏洪的話說，過去的半年，在大家的努力下，新東方好不容易生存了下來，還保存了一點實力。

在這篇總結文章中，他透露，去年，新東方的市值跌去百分之九十，營業收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近二百億。

去年10月、11月，新東方在線、新東方陸續發布公告，關閉公司K9學科類培訓業務。有媒體指出，這部分業務約占新東方營收的60%，按最新財年營收數據，新東方營收將減少25.66億美元。

“新東方好不容易生存了下來，還保存了一點實力。骨干力量在跌宕起伏的過程中，絕大部分人團結一致、同舟共濟、在風雨中努力前行。”俞敏洪這樣寫到。

甚至在公司年度總結會的聚餐，俞敏洪在文章中稱，現在新東方需要厲行節約，所以餐館都是普通餐館。為了讓大家吃好，我安排到市場去買點海鮮，讓餐館加工。酒也從原來的好酒換成了普通白酒和紅酒。

只不過，步入2022年的新東方已經和一年前的那個新東方完全不同了。

從老師到主播

面對政策、疫情、國際關系等因素變動，新東方在2021年就已經在求變。

按照俞敏洪的說法，這期間，新東方決定全面停止K9的地面和在線培訓，去做更多為學生全面成長提供服務的項目，素質、素養、研學、營地教育等，同時決定加大在大學生市場和海外中文市場的投入。以香港上市公司為主體的新東方在線，創立東方甄選直播賣貨系統，轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平臺。

1962年出生的他今年整60歲了。在本該退休的年紀，俞敏洪選擇成為一名直播帶貨的主播，并在去年12月28日完成首秀。

如他所說，直播間里賣的都是農產品。他希望能夠為全國農民提供產品增值服務，做鏈接農民和消費者的值得信賴的平臺。

和此前公眾印象中的帶貨主播不同，俞敏洪直播間里的農產品并不便宜。甚至他自己都在直播中直言價格太貴。不過他也告訴網友，這是因為賣的是有品質的產品。

直播帶貨中的俞敏洪。直播截圖

值得一提的是，俞敏洪賣貨的方式也和眾多主播不同。他似乎提前做了很多準備，一說到有特色的農產品就會拿出一張地圖，告訴圍觀的觀眾這些農產品產地在哪、有什么氣候特點、用英語應該怎么說……儼然又回到了老師的角色。

2022年，新東方要怎么辦?

事實上，在這次直播帶貨前，新東方就在預告文章對此進行解釋：之所以選擇做助農直播，第一個原因是俞敏洪自己就是農民的孩子。

按俞敏洪的說法，這樣的身份成了他更關注農村的源頭。在對2021年的總結中，他也提到，自己記得此前大涼山地區的一個彝族少年籃球隊，由一個當地叫阿木的業余教練培訓，比賽一直打到了北京。

“這是一個挺勵志的故事。”俞敏洪說，“我們討論后，由新東方投資的新惟影業公司和阿木接觸，把整個球隊故事的版權簽了下來。從去年開始，新東方參與投資，把故事拍成了電影。最近，初片剪成了。”

這也成了2022年新東方要做的事情——在勵志電影方面，未來新東方也許還會進一步的投入。

可轉型并不容易。有媒體報道指出，俞敏洪直播間在首播當天，銷售額達到近500萬，但此后沒有俞敏洪親自上場的直播熱度明顯下滑，銷售額在20萬上下。

在對2021年的總結中，俞敏洪提到，“各條業務線都在努力尋找新的發展機會，我要求大家在資源可控的前提下，大膽創新、努力進取，在核心戰略項目上爭取有突破性的發展。”

據俞敏洪介紹，其1月6日晚上做了一場圖書售賣直播，主推陳磊二混子的半小時漫畫。完全沒有任何附加條件進行推廣，在一個小時的直播中，銷售了近20萬元的圖書。

面向未來，俞敏洪表示，依然是“在不確定性中做確定的事情”，這里“做確定的事情”就是永遠做有價值、幫助別人、幫助社會進步的事情，即“修煉自己，造福他人”。

“努力工作，努力學習，努力尋找新的方向。這應該會是我2022年的三大主題。”俞敏洪說。

文章發出后很快上了熱搜，1月10日，俞敏洪再次發文，表示新東方留存下來的員工老師還有5萬名左右。他們的生計，部分依賴于新東方健康可持續的發展。

文中，俞敏洪提到，“目前已有很多農業公司和地方政府來找我，希望和東方甄選建立合作關系，幫助他們帶貨宣傳。當然他們更主要看上了我的名聲，希望我親自出面進行帶貨宣傳。”他還表示，新東方也成立了專門的選品團隊，未來，會有越來越多的優質農產品，進入新東方的貨架。現在東方甄選剛剛開始，每天的銷售額還少得可憐，只有幾十萬塊錢。但有了開始，有了目標，就沒有了退路，就有了前進的理由和動力。

除了直播帶貨，俞敏洪提到，圖書推廣，也是新東方未來要做的一項重要工作。企查查App顯示，自2021年7月以來，新東方已成立89家公司，平均每2天成立一家新公司，新公司經營范圍包括互聯網直播服務、文具銷售、銷售食用農產品等。