五年前馬云在濟南的一個年會上調侃道：“教育一直會在，但新東方不一定會在 ”俞敏洪坐在下面和觀眾一起哈哈大笑，大家都以為是兩個大佬在打打嘴炮，沒想到一語成讖!

01.萬億市值覆滅，學科培訓一統江湖的時代結束

其實在雙減文件發出之前，新東方的管理層早已知道了教培行業要經歷嚴打，所以在一次新東方內部會議上，有人甚至建議公司轉型做托兒所，當時壓力山大的俞敏洪忍不住落了淚。

后來座談會內容泄露，洪哥在朋友圈發表“人生艱難，何必背后捅刀”的澄清，此刻看來更像是一種“此地無銀三百兩”的無奈之舉。

百億身價煙消云散，距離退休，更加遙遙無期了。

同樣哭暈在洗手間的還有學科類教培一哥張邦鑫，相比新東方，奧數培訓起家的好未來，其業務主體則更集中在中小學。

去年9月的時候，好未來市值達到3000億，全年營收兩百多個億，張邦鑫信心十足的表示要把業績干到1000億，而今一年不到，市值縮水到230億，幾乎跌破九成!

千億業績的目標恐怕沒那么容易實現了，孫儷鄧超們救不了深陷泥潭的好未來。

當然，還有高途、精銳等等一系列教育中概股上市公司，一位跟誰學的員工說自己雖然早已經離職，但是手上還有一些股票，原本想著高位拋售，沒想到跌的血本無歸。

現在華爾街那幫大佬們估計正在悉數估清教育股，他們看不懂中國zf的決心，只能逃離，而在媒體面前說著“教育是永遠不需要退出的投資”的高瓴資本，則早在今年的一季度就全部清倉了好未來。

據不完全統計，截止到今天，半年時間的教培強監管，整個教培市場已經縮水了9000多億的市值，僅僅新東方一家縮水近2000億。

學科培訓萬億市值，談笑間灰飛煙滅，從“雙減文件”登上央視新聞的那晚開始，一個時代結束了。

02.雙減之下，教培行業究竟會不會黃?

這里討論一個終極問題：教培行業究竟會不會黃?

我想這也是所有教培人關心的問題，看過雙減的人肯定能得出結論。

答案其實很明顯：

教培整個?行業不會黃，甚至會利好素質教育、職業培訓，但是義務教育階段，也就是中小學課外?培訓會成為昨日黃花。

也就是，雙減落地，被團滅的不是教培，而是學科。

之所以大家覺得教培會被團滅，是因為中小學課外輔導占據了教培行業的大頭，但是如果培訓機構能夠轉型做素質教育，成人職業教育，對青少年身體素質提升和整個國家的發展是有很大好處的。

這塊不僅不會黃，還大有可為。

比如新東方已經在搞體育了，甚至今天還看到他們在招聘機器人、美術、書法老師。2015年，當教外語的俞敏洪和踢足球的羅納爾多站在一起的時候，我們還覺得奇怪，現在看起來似乎也沒那么違和了。

所以，時代在改變，人的審美，會因為場景的不同而發生偏移。只是不知道以后去新東方報個班，體育老師會不會之前是教英語的?

03.關于教培未來發展的一些思考

1、資本退出，教培回歸本質。

盈利性機構全部變更為費盈利性機構;在線教育機構必須重新申辦執照;再加上不能上市、不能資本化，已經在排隊IPO的那5家機構可以歇歇了。

而6月掌門教育和寶寶巴士搶灘登陸成功，算是萬幸。佳一教育、金太陽教育很可能夢碎上市前夜，猿輔導和作業幫燒了這么多錢，最后也很可能無緣資本市場，但是也可能會換一種方式來過。

當資本退出后，教培之間的比拼才可能剛剛開始。

只是搜題不讓搞了，這個就很難辦，考驗產品經理的時刻到了。建議推出家長搜題版，只能家長或老師使用，禁止未成年使用。如果覺得這個建議不錯可以幫我@猿輔導@作業幫。

2、換個花樣，搶占學生僅存的時間

課后服務全面鋪開、假期托管試點推廣，學生能夠走出校門參加培訓的時間肉眼可見的縮小。加上周末及寒暑假節假日，學科類禁補，這時候，如何搶占學生僅存的時間呢?

比如周末不上課，咱們提供點別的服務吧。輔導作業?研學旅行?科技館一日游?其實只要你想，還是可以的。

一個專門做托管的機構今年暑假就組織了大量的研學旅行夏令營，用他的話說：“雖然不上課，但是我們一樣忙碌。”

所以，家長不會讓自己的孩子閑下來的，因為孩子一閑，家長就會很忙，在這樣的此消彼長中，最終坐不住的還是家長。

3、向一對一和小班化轉型

在全面壓減校外培訓機構的背景下，大班化的教學場景將不復存在，大量學員被留在校內做課后服務和托管，只有少部分學員溢出，未來小班制甚至是1對1的教學模式會逐漸占據主流。大班課老師要做好轉型一對一的準備，各種教學管理和評價體系要做出調整。

4、大量裁員不可避免。

由于上課時間被極限壓縮，生源銳減，培訓機構必然通過裁員來縮減成本，而廣告投放被卡死，市場營銷人員將首先被優化出局，包括課程助教，也會陸續出局，最有價值的任課老師則會保留到最后。

社會是殘酷的，要學會接受現實。

5、積極應對可能的退費風險。

其實在雙減文件正式出臺之前已經有不少家長聞風而動，提出退費，雖然現在看只是上課時間被限制，估計會有所考量。但是不可避免，這個政策會被某些媒體或個人“過分解讀”，給家長造成“教培取締”“全面禁補”的印象，導致退費風險猛增。

雖然我們晚上也可以安排上課，周末可以安排寫作業。

所以，如何應對退費風險也是要做好充分準備的。話術準備好吧，這個方面，只要從教育的角度出發，相信都可以說出個一二三來。

但是注意不要再出現：您的孩子不補課，我們就培養您孩子的競爭對手，這樣低級又反智的話來。

6、素質教育賽道開始擁擠。

短時間內看，素質教育賽道轉移是最安全、平穩的過渡，所以，從巨頭開始，到大中小學科培訓機構肯定會從素質教育切入，連學大都開設了編程，7對一的咨詢模式在素質課程重演一遍。

但是素質賽道坑也不少，有些人投資千萬血本無歸。

而且原有賽道的玩家一定會奮起抵抗，鞏固護城河。可以預見的是，未來素質教育領域一定會冒出類似學科領域的好未來和新東方一樣的巨頭。究竟是原有玩家稱霸，還是外來入侵者稱王，有待我們進一步觀望。

說不定是別的行業的玩家呢?比如大疆公司做的無人機模型特訓營，據說相當火爆，從第一屆的幾十人到第二屆幾百人，發展速度驚人，盈利能力也讓一眾教培人咋舌。

但是，很明顯，能夠報素質課程的，一般都是在學科培訓方面學有余力的學生和經濟能力比較好的家庭。

而這部分家庭，其實正在被瘋狂崛起的一對一家教侵蝕。

留給機構的時間不多了。

其實還有很多思考，今天時間有限不能一一呈現了，以后慢慢說吧，教培沒死，路還很長，我會陪大家一路走下去。

最后用一句話來結束戰斗：

這是最好的時代，也是最壞的時代。雖然教培的強監管，讓學科培訓無處遁藏，但是，素質教育的東風已至，職業培訓也在沖我們招手，每一個熱愛教培的人都請記得，這片江湖，我們努力過，我不后悔。