近日，彩果考試網發現，斑馬AI課發文限時招募推廣大使，加入后會進行體系化培訓，成功推薦1位好友購課，最高可獲400元現金。

獲悉，斑馬AI課每天轉介紹量1萬單，轉介紹和自然流量占據到生源的一半以上。今年，斑馬AI課在轉介紹獲客方面更是開足馬力。

同時，除斑馬AI課外，嘰里呱啦、美術寶、小熊美術AI課等也均在推廣大使招募上有所行動。

在公域流量見頂，廣告渠道投放量有限、政策收緊、轉化率下降等多方外部情況疊加下，各家轉而探索私域流量。

全面鋪開轉介紹獲客或將成為今年的主旋律。

01、公域流量見頂

從2018年開始，在線教育掀起暑期投放戰，之后一年賽過一年。然而，2020年是在線教育廣告投放最后的盛宴，原因是渠道有限，低價課投放轉化已經見頂。

2020年，免費課轉暑期低價班的轉化率大概只有3%上下，9元低價課轉化率行業水平不足15%，49元低價課轉化率25%左右，與往年相比有所下降。

與此同時，外部環境收縮。

此前廣告投放撞臉事件引發大討論，隨后流量平臺很快出臺了相關規范政策，如“限制教育類廣告出現教師相關內容，包括自稱‘教師、老師、教課X年、教書X年’相關描述或形象”等，種種跡象表明，今年在線教育的監管將加強。

政策趨嚴，輿論緊張，投放平臺方審核愈發嚴格，教育品牌對于外部投放更加謹慎。

在這樣的情況下，回歸到私域流量探索，鋪開轉介紹模型進一步提升獲客正成為關鍵。

實際上，有在線教育公司一開始就使用了轉介紹的獲客方式。目前在轉介紹數據上，火花思維30萬用戶中，轉介紹超85%;豌豆思維轉介紹同樣超85%;伴魚少兒英語轉介紹占比70%;早年寶寶玩英語學員超過兩成，100%來自轉介紹。

對于在線大班課來說，在此前，各家都在爭奪市場份額，用戶量有限，而今，多家已經達到了200萬人次的規模。這讓轉介紹效率變高。

去年12月開始，學而思網校、猿輔導、高途課堂等頭部品牌均做起了“邀請好友”等相關活動

再往前，少兒英語、低幼素質教育，如51Talk、掌門少兒等也在轉介紹模型上著重發力。

各家在如何找到高質流量上下足了功夫。

02、加速轉介紹

多知了解發現，目前各家在轉介紹設計細節略有不同。

其中VIPKID轉介紹推薦機制上主要以月月分享、周周有禮為主，通過分享海報、邀請好友領取實物、曬照領獎等多維度活動，提高用戶主動分享意愿;

斑馬AI課在轉介紹機制上同樣以月月分享為主，加入分享海報兩種形式，并創新推薦排行榜及抽獎等獎勵形式，提高用戶推薦意愿。

此外，在斑馬AI課APP中，一直有專門的“推薦有禮”頁面，老用戶成功推薦一名新用戶可以獲得相應的獎勵，如直接兌換成實物郵寄到家。

而這一次斑馬AI課在轉介紹上采用了新形式，通過廣泛招募推廣大使，尋找有閑暇時間且有精力完成推廣任務的人群。

在通過篩選加入推廣大使后，由官方培訓老師從課程設置、推廣收益、流程等進行體系化培訓。成功推薦1位好友購課，則最高可獲得400元現金。

除此以外，嘰里呱啦、美術寶、小熊美術AI課同樣在招募推廣大使，其中嘰里呱啦推廣大使招募則更為細分，分為企業合伙人、分銷、推廣大使等三種形式，推廣大使為嘰里呱啦初始模式，通過線上渠道推廣二維碼，邀請鼓勵新用戶注冊體驗。

但推廣大使形式并非是今年出現的新鮮事。

早些年，互聯網幼兒英語啟蒙平臺寶寶玩英語便推出了“推廣人招募”活動，彼時宣傳文案提出：“如果你是群主，擁有自己的微信社群;如果你是寶玩課程的體驗者，將優先成為寶玩的推廣人。”

寶玩招募推廣大使，以媽媽群體為主參與，在其學習交流群中，家長充當班長的角色，并負責日常學習內容的跟進與社群活躍度的維持。同時在招募廣告上，“月入萬元”的關鍵詞被明顯放大。

彼時，寶玩整體用戶體量相對較小，盡管整體轉介紹率可以，但對于用戶增長效率比并不算高。

正如上文所述，在用戶基數比較大的前提下，做轉介紹才會高效。早年寶寶玩英語等與這一次斑馬AI課招募推廣不同之處在于，后者目前用戶體量已經足夠大。

截至2020年末，斑馬AI課系統用戶體量已超150萬，覆蓋城市超過400個。到2021年2月，斑馬AI課已經從最初每天轉介紹量100單，到如今每天轉介紹量1萬單，轉介紹和自然流量占據到生源的一半以上。

這樣的成績讓斑馬AI課嘗到了轉介紹的甜頭。當下，轉介紹正全面鋪開。除了用戶端，斑馬AI課體系內也開始互推。比如，最近斑馬AI課上線了AI美術課，而斑馬AI課的英語課輔導老師和思維課輔導老師正在大力給學員推送AI美術課的免費課。

輔導老師互推的現象，在此之前斑馬AI課沒有出現過。其實，在其他機構已經在使用，比如掌門教育。

可以看到，各家都在讓轉介紹最大化。

除了主流的機構之外，彩果考試網發現很多線下K12企業也在進行轉介紹活動。可以說，一個全面轉介紹的時代來臨。