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猿輔導現身春晚,小城家長也開始選擇在線

2021-02-20 00:40:58閱讀()互聯網
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一年又過去了。仿佛隨著年歲的增長,年,她就越過越快。

辭舊迎新,我們在一絲無奈和滿懷知足中開啟新的一年。無奈于,多地因冬季疫情反撲,在寒假到來前暫停了線下培訓,不少人還不得不就地過年;知足于,相比庚子年,我們開始得更從容些、更踏實些。

過去一年,每個人,每個行業多多少少都有過和往年不一樣的焦灼感。就拿教育來說,面臨大考的高三黨在家度過了漫長又焦慮的寒假;好不容易拿下出國留學offer的畢業生,卻被疫情設下一道難以跨越的邊境線;線下教培機構停擺大半年,只出不進和用戶流失的多重問題困擾了不少人……

新春假期,部門給大家伙留了寒假作業,寫寫手記,那我就聊聊我所接觸的教育行業給我帶來的感受。

投放大戰

“出來寫稿了!”

大年三十晚上,朋友拍了央視春晚上猿輔導的植入,并在群里@了我。

實際上,在過去一年中,“xxx,又雙叒叕融錢了。”“xxx,投了xxx的廣告。”幾乎成為編輯部小伙伴日常分享的內容,再多似乎也見怪不怪。

關于投放,往前幾年,在各種渠道出現大規模投放的不外乎互聯網、地產、手機、金融保險行業等等,而在2020年,教育,尤其是在線教育的覆蓋率著實突出。

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在線教育廣告遍布線上線下各渠道

在路邊拍個照能和廣告牌合個影,看綜藝會遇上口播、冠名短片以及洗腦歌曲,醞釀好情緒準備看個韓劇也都能在開屏廣告瞧見,過年回家看會兒許久沒碰的電視,還能從各大衛視乃至央視看到教育公司的身影。“噥,我平常寫的就是這些。”我跟爸媽說道。

我們還調侃道,現在代言不了在線教育的明星,不能叫頂流;拿不到在線教育贊助的綜藝,不能算熱門。

實際上,企業花錢獲客并不足以為奇,但當這種投放已經成為“群體性行為”的大規模的運動,或許則意味著,這個行業在當下遇上了難得的發展機遇。

從買量到現在進入品牌戰階段,行業格局正逐步定型的在線教育賽道里,想必誰都不會輕易放棄任何一條渠道,因為最后擠進哪一梯隊,影響了其后續究竟能做多大。

而競爭則意味著各選手需要做好內功,在危機中強化自身優勢。但愿教育企業也如是,各處投廣告吸引用戶的同時,也要抓好課研,給吸引來的用戶帶來越來越實用、越來越適用的產品。

下沉、下沉

2020年,加速發展的在線教育還有一個突出表現,那就是下沉。

去年,通過朋友圈,我驚訝地發現在我的家鄉,一座三線(或許該說是四五線)城市里,竟有不少城區、甚至農村的家長也在給他們的孩子使用在線教育產品。印象中,小城接受新事物的速度并不快,家長和學生們受教育的思想也比較傳統。二者相聯系來看,不由得驚訝:都下沉到這兒來了。

顯然,打破了時間、空間限制的在線教育在下沉到低線城市時具備了“得天獨厚”的條件。

資本眼中燒錢的在線教育,在疫情下成為學生的剛需,最難的獲客問題短期內“迎刃而解”。用戶數大幅上漲的背后,是K12在線教育意外觸達大面積的下沉市場的機遇,這無疑也讓原本計劃逐步向下的K12在線教培駛入下沉快車道。

跟誰學落戶杭州,好未來戰略性投入沖擊三四線市場,新東方在線用戶擴展到五線城市……相較于教育資源日趨飽和、行業競爭愈發激烈的一二線城市,下沉市場已然成為K12,尤其是K12在線教育頭部機構新的角逐場。

下沉市場,終將要成為K12教育機構,尤其是在線教育的兵家必爭之地。

越長越像

2020年9月份,在北京舉行的中國國際服務貿易交易會首次增設了教育專題作為八大專題展之一,共有120余家國內外教育機構和企業參加線下線上展覽。其數量之多足以讓人在教育專題區轉上大半天。其中,在線教育企業的展區明顯比周邊其他的人流量要多得多。

但到各個企業的展區挨個走下來之后,你或許會和我一樣有幾個直觀的感受:“這家和剛剛那家的介紹好像”“他們家的產品,那家也在做。”AI趣味互動課、教輔禮盒、錯題打印機、大數據可視化實時監測、延伸到啟蒙教育……

從產品到業務再到推廣獲客,上述表現都在表明了一個問題:在線教育日漸同質化。

而值得注意的是,通常情況下,當企業的產品和業務趨于同質化的時候,價格戰的腳步或許也不遠了。價格戰是以犧牲利潤為代價來獲取營業額增長的一種方式,如果一家企業長期以低價銷售其產品,為了平衡,其技術投入、研發和管理等方面的投入或將出現相應的減少;如果一個行業普遍出現不合理的低價,習慣低價的用戶對價格漲幅的包容度是有限的,甚至越小,這影響到的則是整一片森林。

因此,無論是從一個行業觀察者的角度,還是一名受教育者的角度,我都期待看到更多差異化的優質的教育產品和服務。

小結

寫到此,實際上聊的都是教育和資本的關系。與資本共舞,或許教育還需要戴上一條“防丟繩”。

和大多行業不同,教育行業除了具有作為一個行業的商業價值屬性之外,還具有很強的社會價值屬性,教育是關系到每個人的社會民生問題。

誠然,當我們討論教育行業的時候,我們也清楚地知道,教育行業不是做公益,任何一家公司、任何一款產品,都有其逐利性,只有資金到位,企業才能運轉起來,也才能不斷地向用戶提供足夠的產品和服務。

但孩子的成長是不可逆的,教育一路的變革也始終是為了讓資源更加均衡,讓環境更加美好。要說教育行業純粹,那是不可能的。但我相信,每一位教育人都還是有著一份情懷在,至少在最初出發的時候,這份情懷為其提供了一股如使命感般的驅動力。


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