2021的流量爭奪將愈演愈烈。

12月31日，各大衛視跨年夜晚會精彩紛呈，在放松與熱鬧中，回望2020與對2021的期待撞了個滿懷。而同時，一場在線教育品牌的流量爭奪也悄然拉開帷幕。

01、學而思網校&題拍拍：經典與潮流結合

開年，學而思網校同時與央視三檔綜藝節目牽手。

2021年，中央廣播電視總臺的經典人文綜藝節目《經典詠流傳》《典籍里的中國》《朗讀者》將陸續登陸 CCTV-1 和 CCTV-3 周末黃金檔。而這三檔節目學而思網校都是獨家的在線教育合作伙伴。

央視的這幾檔人文綜藝無論是在熱度還是口碑上，其影響力都不容小覷。有這樣的大IP為其背書，怎樣融合成了關鍵。

學而思網校表示：“陪看，才是我們在綜藝和學習之間找到最適合的位置。”

2021年1月，學而思網校將同步開啟“大語文陪看季”，并同步在學而思網校開展名師唱經典、知識挑戰賽、大師直播課、在線朗讀等活動......提供系統的大語文知識與學習經典的有效方法。

2020年，學而思網校大語文學科就成立了“少年文學院”，邀請到部分茅盾文學獎獲得者與頻繁登上央視文化節目的嘉賓，推出“素養大師課”，幫助孩子們提升寫作，熱愛文學。

學而思表示，“我們與 CCTV 三檔經典綜藝有著相近的底色。”目前來看，學而思與這三檔人文綜藝契合度很高，不僅節目與品牌調性一致，內容緊密關聯，節目觀眾也與品牌核心目標客戶群體相符，且節目中有較豐富的場景空間能夠進行廣告植入。

在這種條件下，核心用戶群體可被直接觸達，并且在品牌曝光的同時，內容展現形式更加多樣，從而提升推廣效果。

與此同時，好未來旗下的拍照搜題APP題拍拍將目光放在了Z世代關注的B站。

2019年，B站“最美的夜”跨年晚會憑其開放、多元的內容和創新成功“破圈”，刷新了觀眾對傳統跨年晚會的認知，獲得了年輕人的喜愛與熱烈關注。今年B站的2021“最美之夜”更是備受關注，截止到12月31日晚22點，B站跨年晚會直播最高觀看數已到達2.4億，截至1月1日，晚會視頻的點擊量已達到了9748萬，彈幕超過64萬。

在晚會前一周，題拍拍就積極宣傳;晚會前，設置抽獎獎品;晚會上，除了主持人的口播之外，題拍拍還貼近B站的社區文化，增設了題拍拍logo形狀的直播間禮物。

關于雙方的合作初衷，題拍拍相關負責人表示，“B站與題拍拍的用戶人群高度重合,題拍拍對于青少年能力培養的理念也符合B站年輕用戶群體的需求。”

數據顯示2019年，B站的使用人群多數集中在30歲以下，90后與00后用戶的占比高達72.26%，其中24歲以下用戶占比38.51%，25歲~30歲用戶占比為33.75%。其中24歲以下的用戶中，視頻服務和游戲服務等在線娛樂產品占用這群用戶的娛樂消費時間的比例分別達到27.1%和9.2%。

題拍拍是針對中小學拍照搜題軟件，服務范圍拓展至K12全年齡。顯然，題拍拍選擇與B站合作，意在精準投放的邏輯。

02、猿輔導&斑馬AI課：廣撒網

猿輔導與央視的合作已經近一年，雙方已經熟稔。2021年開年，合作繼續。

1月1日，猿輔導、央視新聞、CCTV1開講啦聯合發起特別節目《撒開聊—2021請回答》，邀請主持人撒貝寧、王俊凱、英雄宇航員陳冬、中國第一位女艦長韋慧曉、西安交大“寶藏校長”王樹國等名人，為全國中小學生帶來“2021新年第一堂網課”。

《撒開聊》的切入點在于名人大咖與觀眾的直接交流。通過實時留言，屏幕彈幕，嘉賓老師將抽取并解答網友問題，與網友深度互動。 這與猿輔導為青少年開拓互動教學場景的想法不謀而合。

猿輔導還在節目內外搭建了專屬的參與渠道，無論是向陳冬詢問在太空的感受，還是向王俊凱請教成長經驗，都可以通過猿輔導盡情發問。

此外，在節目中未能詳細展開的知識內容，嘉賓們也將在猿輔導APP開設的“專屬小課堂”獨家詳細解答。

在猿輔導旗下的另一個拳頭產品斑馬AI課開年就廣撒網，同時與三大電視臺合作：CCTV、北京衛視、江蘇衛視。

在北京衛視跨年晚會上，主持人多次對斑馬AI進行口播：“下載斑馬AI課APP，即可領取一萬份2~8歲趣味動畫AI課，還有一萬份繪本教輔禮盒新年大獎。”央視的跨年晚會除了主持人的口播外，還擺放了許多印有斑馬AI課LOGO的禮盒。

江蘇衛視的形式更靈活，江蘇衛視設置了直播帶貨的環節，在直播間擺放了一些贊助商的產品和禮盒，主播為其帶貨。

借助投放，斑馬AI課自身也在趁熱打鐵。彩果考試網發現，在抖音，斑馬AI課官方賬號“直播帶貨”已經成為常態，元旦期間更是進行了多場直播。

03、作業幫：多渠道，多形式

作業幫在三家人氣很高的衛視都投放了品牌宣傳，東方衛視、浙江衛視、湖南衛視。

相比而言，作業幫的形式更為豐富：不僅在浙江衛視投放了片頭的廣告，其圖標一直出現在東方衛視節目的左下角，屏幕最下方也滾動播放廣告內容。

值得一提的是，作業幫還將品宣融入湖南衛視跨年晚會的歌舞節目，直接把宣傳標語改為歌詞，上演一出《作業幫主題曲》，讓人一時分不清到底是在看節目還是在看廣告。

可以看到，CCTV和各大衛視已經成為在線教育企業品牌投放的重要陣地，甚至不惜同時投放3個，跨年這樣的形式也被在線教育企業所重視起來，今年的盛況前所未有。

不過相比于電視臺大同小異的跨年，B站的辨識度更高。

無論如何，投放背后，依靠晚會的高收視率深化品牌認知，依舊是共通的核心邏輯。就拿湖南衛視而來說，2021跨年晚會的直播關注度就達到了4.064%，市場占有率18.69%。其熱度與影響力可見一斑。

相較于花樣百出地參與綜藝節目，投放晚會的形式明顯比較單一，主要是口播與插入圖標。作業幫將品宣融入節目于形式的層面而言較為新穎，但是與內容契合度不高，顯得略為生硬。

無論是贊助央視還是地方衛視的跨年晚會，都是一場“金錢”的競賽。

回顧2020，在線教育企業頻頻在各大綜藝節目“露臉”，都試圖借助節目的熱度，深化公眾對教育產品的認知，打破圈層與壁壘的局限，掀起了一波又一波品宣新潮流。

從跨年晚會品牌宣傳的激烈狀況來看，2021的流量爭奪將愈演愈烈。