猿輔導、好未來、跟誰學、作業幫紛紛拿到了大量融資，彈藥充足。

12月24日，據報道稱，猿輔導獲得云鋒基金 3 億美元融資，并已完成交割。猿輔導回應多知網稱：“消息基本屬實，屬于我們融資計劃的一部分。”

截至目前，猿輔導在今年已經確認的融資金額已達35億美元，在今年3月，猿輔導完成了由高瓴資本領投的10億美元G輪融資，10月，猿輔導完成了G1和G2輪共22億美元的融資，領投方分別為騰訊、DST。猿輔導是今年K12賽道今年融資最多的選手。

不止猿輔導，頭部幾家在線大班課選手也宣布了融資消息，各家都在想辦法備足彈藥。

11月13日，好未來在SEC官網透露，一家全球增長型投資公司已經同意購買總計約15億美元的新發行股票。 緊接著，12月7日，跟誰學宣布完成定增，幾家價值投資者已經約定購買約8.7億美元新發行股票。

彩果考試網獲悉，作業幫近期也完成超過15億美元的融資。對此，作業幫未予置評。

競爭仍在繼續。可以預見，2021年又是一場惡戰。

一、猿輔導狂奔，2020年確認收入超百億元

憑借勇于創新，快速試錯的打法，經過8年的積累，猿輔導愈發受到資本的追捧。

今年以來，猿輔導正加速狂奔，旗下猿輔導網課和斑馬AI課和粉筆等品牌都在快速發展。截至目前，猿輔導網課和斑馬AI課正價課用戶超過400萬人次。

此外，猿輔導也正在孵化南瓜科學、美術AI課等素質教育產品，可以說，猿輔導正圍繞K12群體全面覆蓋。

彩果考試網獲悉，2020年，猿輔導公司現金收入為180億-200億元，其中，猿輔導網課和斑馬AI課超過150億元，粉筆約40億元;按財務確認收入計算，猿輔導公司2020年確認收入超過100億元。而在2019年，猿輔導營收約為60億元。

當前，猿輔導除北京總部之外，已經在武漢、西安、鄭州、南京、成都、濟南、長沙、天津、重慶、沈陽、長春、合肥等城市建立了輔導老師基地和分支機構，當前，員工數量超過4萬人。

從細分領域來說，斑馬AI課可以說是低幼賽道的領頭羊，對手在追趕之中;而大班課賽道存在各種變數，三四家頭部選手都十分強勁，各家差距比較小。

可以說，接下來，K12在線大班課賽道的戰爭依然殘酷。

二、K12在線大班課2021年將又是一場激戰

對于K12在線大班課來說，只要沒有分出勝負，戰爭就得繼續，接下來的戰爭將更加慘烈，誰要喊停誰就輸了。

在內容上都相對同質化的情況下，接下來要比拼什么?

第一，獲客渠道有限，甚至經投放已經到了天花板，低價課轉化率明顯放緩，接下來可能需要新的流量陣地，或者私域流量的獲客方式，比如轉介紹。

第二，品牌廣告仍會繼續，當前可以看到，各大電視節目已經出現各大網課的廣告。

第三，各家輔導老師的管理問題，隨著學生人數的增長，輔導老師人數也呈指數級增長，各家現在均已超過萬人，如何在保證優質服務的情況下提高人效，這將是一大挑戰。

第四，依然是效果，效果決定了續費率。可以看到，當前各家都在迭代在線課堂，比如在互動上“小組化”，運營上也更加精細化。

在接下來的一年里，將更考驗每個團隊的組織能力和作戰能力，每一次決策，每一個環節，或都將影響最后的結局。