列舉市場上幾個的公司，以下排名不分先后

1.新東方

創始人：俞敏洪

用戶畫像：0-18歲青少年素質能力訓練

市場覆蓋：1000個教學中心 北上廣深一線二線三線四線城市

用戶人數：2000萬人次

投資機構：騰訊、百度、網易、微軟

新東方是起家于留學英語培訓，主要面向高中及大學生群體，近些年通過完善多語種和留學后市場，打造了完整的留學產業鏈。更重要的是，新東方早在 2001 年就開始布局 K12 課外培訓市場，旗下泡泡少兒和優能中學是當前K12 業務的核心與增長引擎，K12 業務 2018 財年為新東方貢獻 88 億營收， 占比超過 55%。新東方也在積極拓展線下分校，與好未來不同的是，新東方進入新城市開分校主要由高三、初三考試輔導為切入點，一方面利用自身考培基因優勢，另一方面學生年齡更接近其核心的大學生業務。其分校開在二三線城市居多，一線城市分校占比 23%(好未來 47%)。線上教育方面，新東方將線上教育剝離出來裝入子公司新東方在線，已于今年 3 月在香港上市，招股書顯示 K12 在線教育部分營收占比約 10%。

2.好未來

創始人：張邦鑫

用戶畫像：3-18歲中小學生提供高品質個性化學習服務

市場覆蓋：30座城市，507個教學中心 北上廣深一線二線三線四線城市

用戶人數：260萬人次

好未來起家于奧數培訓，旗下知名品牌學而思培優在 K12 領域具有很高的知名度，主打標準化內容的小班教學，是業內教研能力最強、標準化程度最高的培訓機構，對名師依賴程度低。圍繞學科培訓的主營業務，好未來一方面不斷拓展市場成立分校，通常進入一個地區開始只做入口班(一年級、初一、高一)，“漏斗”式對高年級自然滲透(入口班學生高留存)，學生黏性很強; 另一方面內部孵化與外部投資 K12 相關領域的教育品牌，產業資源整合、一體化協同發展。2018 年好未來提出開放式的教育平臺，賦能本地化的中小機構，同時大力發展To B 業務，對公辦學校輸出優質教學資源。

3.學大教育

創始人：金鑫

用戶畫像：5-12歲青少年素質能力訓練

市場覆蓋：100多座城市，600個性化教學中心 北上廣深一線二線三線四線城市

用戶人數：100萬人次

學大教育成立于 2001 年，是國內最早一批開展 K12 課外培訓的品牌，課程模式主要以一對一為主，目前在全國設立超過 600 家學習中心。與好未來、新東方以大班雙師、精品小班教學模式不同，學大的一對一模式發展遇到瓶頸， 一是優質教師培養周期長，機構擴張速度慢;二是教師產能有限，招生數量存 在天花板，近幾年營收增速僅在個位數，且 30%左右的毛利率顯著低于好未 來、新東方(均在 50%以上)，學大教育在快速發展的 K12 課外培訓市場中掉隊。目前學大也開始搭建 K12 在線教育平臺與智能教研系統，以尋求新的增長動力。

4.精銳教育

創始人：張熙

用戶畫像：0-18歲學生的核心素養

市場覆蓋：42個城市，302個性化教學中心 北上廣深一線二線三線四線城市

用戶人數：124892人次/月

精銳教育成立于 2008 年，以上海作為大本營在全國設立 302 家學習中心,學生人數突破10萬人/月。同樣主打一對一教學模式，但市場定位更加高端， 毛利率達到 51%。隨著不斷新設網點和老客戶續班，營收增速連續 3 年維持在30%以上，讓老大哥學大教育壓力倍增。更難得的是，精銳教育通過精細化運營和標準化教學供應鏈，探索出一對一模式下凈利率超過 10%的規模化穩定盈利。精銳教育在收購北京 K12 品牌巨人教育后也開始嘗試精品小班與大班授課的多元教學模式。

5.樸新教育

樸新教育成立于 2014 年，發展十分迅猛，目前已經覆蓋全國 30 多個城市設立 50 多所分校。樸新走的是“收購+整合”的新模式，2015—2018 年密集收購整合了 48 家培訓機構，大多屬于營收在 5000 萬以下的 K12 中小培訓機構。樸新盯住的就是 K12 課外培訓巨大的長尾供應市場，通過收購快速切入本地化市場，整合后直營對機構賦能。樸新的優勢是扁平化的管理和“中央廚房”式的強總部，輸出運營和管理能力。2018 財年樸新總營收 22.28 億元， 同比增長 73.7%，凈虧損 8.33 億元，是去年同期 3.97 億元虧損的兩倍，快速擴張帶來的整合成本嚴重侵蝕利潤。在優質標的越來越稀缺的 K12 課外培訓市場，外延并購一旦放緩，樸新內生增長可否持續提供業績的高增速還有待時間去檢驗。

6.卓越教育

卓越教育成立于1997年，專注學科類K12課外培訓市場，立足華南地區目前覆蓋全國10個城市共開設213家教育中心，2017年招生人次50萬。卓越注重課程研發，擁有500人的內部開發團隊;搭建互動教學服務平臺，加強教師-學生-家長之間的互動。卓越教育營收相對集中，廣州占總收入81%。教學模式主要以精品小班為主，語數外輔導是其強項。此外，卓越的全日制備考業務(占營收 10%)和大語文業務是新的增長點。

7.vipkid

VIPKID 成立于2013年底，主打高端付費人群，卡位線上K12少兒英語+ 素質教育的雙優質賽道，解決了外教規模化供應和標準化賦能教師的兩大難題。根據中科院《2017年中國在線少兒英語教育白皮書》，VIPKID 占據了國內55%的市場份額，第二、三名分別是51talk 和 vipJr，這三家加起來一共占據了80%的市場份額。VIPKID通過北美外教一對一的互動直播教學模式，目前擁有超過50萬付費會員，6萬名外教，2017財年營收超過50億，在經歷7輪融資以后，估值超過60億美元。受制于外教成本、團隊運營成本、教學產品研發支出等，VIPKID當前虧損嚴重且3年內很難實現盈利。

8.掌門一對一

掌門一對一成立于2005年，專注線上K12學科定制教育，憑借長時間、 大容量的教研開發與積累，得到良好的教學效果，學員轉介紹率高。結合AI等先進技術手段輔助教學，擁有超過1000萬注冊學員，1萬人的教研團隊。學科類線上 K12 一對一市場正經歷洗牌，猿輔導于1月已經關閉一對一業務，多家一對一教輔機構也相繼退出，掌門一對一優勢得以放大，目前估值超過80億元。

看到兩張教育機構相關數據，更新一下

我國K12教育人數巨大且教學資源分配不均，課外輔導培訓成為剛性需求。2017年K12課外培訓市場保守估計4500 億元，而 2020年K12課外培訓市場的規模將達到大約8800億元， 年復合增長率達到 17%。同時，K12教育的行業屬性決定了機構的高度分散特性，K12 教育市場規模頭部2家占比整體市場規模2.5%，排名前10 的教育機構占比也只有約6%。空間大行業分散的競爭格局使得 K12 行業呈現全國性龍頭引領、 區域諸侯林立的競爭態勢，預計中短期內不會發生根本性變化。

線下K12教育培訓機構已明顯分層，呈階梯式品牌群，按市場規模分有以下主要品牌：

第一梯隊，以新東方與好未來(原學而思)為代表，兩家公司是行業龍頭，年營收基本在百億級別，校區布局全國。

第二梯隊，以學大教育、精銳教育、龍文教育等機構為代表，以泛一對一為主營居多，此梯隊的公司同第一梯隊的兩大行業龍頭一樣較早的布局全國性市場，年營收額在5億-50 億之間;

第三梯隊，以高思教育、昂立教育、巨人教育、安博教育、龍門教育、卓越教育、瑞思英語、優勝教育、邦德教育、思考樂教育、優學教育、杰睿教育、高思教育、明師教育、華英教育、思齊教育、書人教育、京翰教育、樸新教育等全國及區域性教育巨頭組成，年營收規模在億級到十億級不等。

線上K12教育培訓快速崛起，且多以布局垂直領域為主，主要品牌有：

猿輔導、作業幫、乂學教育—松鼠AI、iTotorGroup、輕輕家教、跟誰學、學霸君、小盒科技、一起科技、滬江網校、豌豆思維、盒子魚英語、火花思維、100教育、洋蔥數學、三好網等，目前線上機構有大量的資金注入，而且原有的線下巨頭也早早的布局線上，如新東方的新東方在線，好未來的學而思網校等。

目前行業集中度提升趨勢確立，頭部優質企業持續領跑。隨著全國性和區域性頭部企業加速擴張，市場面臨洗牌，一些沒有核心競爭力的機構或被迫出局，頭部的機構營收增速加快，遠高于行業平均增速，行業集中度加速提升的趨勢確立，兩極分化開始顯現。